在 CCTV1的广告排名中,成长最快的不是牛奶,不是润滑油,不是汽车,而是被大家逐渐认识的功能饮料。功能饮料确实是近年来发展最快也最为火热的一个品类,目前市面上已出现的功能饮料产品不胜枚举,许多行业中的大企业如哇哈哈、达利园等纷纷进入这块市场,想要分得一杯羹。功能饮料在CCTV1的投放额增长速度,说明了它们进军市场的决心有多大!
从产品卖点来看,几乎所有的功能饮料都以抗疲劳、补充能量为产品卖点,差异化并不明显。而宁夏红杞帮枸杞技术研发有限公司生产的红杞帮枸杞养生饮料,采用“枸杞之乡 ”宁夏中宁优质枸杞为原料,是功能饮料中的品类创新。从产品内涵、内在品质、产品定位、外在包装到用户体验上,都体验出红杞帮所走的差异化路线。
在美国,功能饮料占到全部软饮料年产量的48%,其中,运动饮料占一半,能量饮料占1/4,其他营养素饮料和保健饮料占1/4。但在,“特殊用途饮料”只占全部软饮料年产量的4%,显然有着巨大的市场空间。
如何在功能饮料中形成自己的优势和差异,以品类创新为手段,实现市场突破,推动市场拓展,成为宁夏红杞帮枸杞技术研发有限公司战略上的重点。红杞帮的差异化主要体现在以下几个方面:
1、定位差异化。红杞帮枸杞养生饮料以一句“气血旺,红杞帮”,点出了枸杞饮料的核心诉求,“帮”字一语双关,既是品牌名称的组成部分,也是动态的“帮助”。红杞帮枸杞养生饮料成为符合现代人健康养生趋势的新品类。
2、价格差异化。红杞帮枸杞养生饮料是消费升级的中高端产品,产品价格也许不能代表产品的好坏,但在市场竞争激烈的今天,产品的价格一定代表了产品的品质和产品的内在价值。
3、原料背景差异化。依托“枸杞之乡”宁夏中宁的万亩枸杞生长基地为背景,选择具有消费者良好心智资源的枸杞为原料,融合中医养生理论,萃取枸杞原浆精华,打造出枸杞养生饮品第一罐。
红杞帮的差异化路线,给经销商带来了更多的机会和潜力。