经销商如何强化管理，提高执行力

发布日期：2016年05月26日

     与其他行业相比，商贸公司的工作更辛苦，但这也要求业务员要更勤快，从这个角度讲，能在一个商贸公司坚持下来的老业务员都算不上“懒”，相反，他们的销售成绩是靠努力和付出换来的。老业务员之所以会出现懈怠的情况，往往不是因为工作辛苦，而是缺少工作的方向和目标，这也是很多经销商发展到一定程度所面临的问题，老板迷茫，员工就没有方向，思想上一波动，就会胡思乱想，在工作上不专注。所以，经销商老板要有目标管理的意识，既是提醒自己，也是为员工打气，尤其是在开例会的时候，老板要目标细化，比如单月销量超过竞品百分之十，然后制定相应的考核办法，营造内部竞争的氛围，从而激发员工完成任务的主动性和执行力。

      随着经销商营业规模的不断扩大，人员和车辆势必会增长，作为公司管理者，能不能协调好各个部门及人员的工作，进而提升整体的经营效率至关重要。经销商组建完整、高效的经营团队，应该从三方面入手：首先，明确岗位职责及分工。对于规模型经销商来说，部门建制相对完整，重点是做到上传下达、令行禁止，从老板、经理到主管、业务员要有清晰的职能分工，其中老板要逐步从管理者过渡为决策者，将一部分权力下放给中层干部，提高这部分人的管理能力。其次，加强业务团队的执行力。通过细化工作流程、完成标准、考核指标等内容，引导业务员精细化开发市场，提高单位产出比。最后，做好人员培养及储备工作。在保证核心人员稳定的同时，加强中层管理人员的培养，必要时也可以考虑引进外来人才。与此同时推进业务人员的准入和淘汰机制，逐步提升团队整体的素质和能力。